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商品の価格はいつ上げればいい?商品の価格を上げる3つの時【究極の価格戦略】

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商品の価格はいつ上げればいい?商品の価格を上げる3つの時【究極の価格戦略】

  • 商品の価格を上げたいけれど、いつ上げればいいのか分からない
  • 商品の価格を上げる最適な時を知りたい
  • どうすれば高利益な商品を販売できるのか知りたい

 

そんな方に向けて、今回は「商品の価格を上げる3つの時」を紹介します。

 

私自身の物販の経験や過去の体験や、これまでの読書を通じて得た知識を使って解説します。

 

この記事では医大生貿易商のしょち先生が解説しています。

しょち先生の詳しいプロフィールは以下の記事を読んでください。

しょち先生のプロフィール・これまでの失敗を全て暴露します【2021年版】

しょち先生の自己紹介のページをご覧いただきありがとうございます。 このページでは、私のこれまでの人生の失敗・挫折・成功・転落を全てお見せいたします。   感情的に行動し、過去の努力を台無しに ...

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ビジネスにおける価格上昇の3つのタイミング

私が好きな出版社の一つに、ダイレクト出版という出版社があります。

ダイレクト出版が今年の始めに出版した『Direct Books The Best Idea Collection 2021』によると、ビジネスには3つの価格上昇のタイミングがあります。

Direct books 2021 Best

『Direct Books The Best Idea Collection 2021』

おそらくもう非売品になってます。

 

ビジネスにおける価格上昇の3つのタイミング

  1. 販売パッケージの改良
  2. 必要とされすぎていて、予約が埋まっている
  3. 自身の持っているスキルの向上

 

それぞれについて詳しく見ていきましょう。

 

販売パッケージの改良

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販売パッケージを改良した時は、価格を上げるチャンスです。

販売パッケージとは実際の商品の梱包であったり、商品の売り方であったりします。

 

実際の商品の梱包については、こちらを御覧ください。

ここでは商品の売り方を変えるパッケージの改良について説明します。

 

例えば単なるPDFを書籍にして提供するとします。

お客さんは単なるデジタルなPDFよりは、実際の紙の本に価値を感じるはずです。

これも立派なパッケージの改良です。

 

例えば書籍をオーディオブックにして提供するとします。

お客さんは単なる書籍よりは、音声で読み聞かせするオーディオブックに価値を感じるはずです。

これもパッケージの改良です。

 

単発商品を継続課金商品にしてみたり。

複数の商品を一つのパッケージにまとめて販売してみたり。

これもパッケージの改良です。

 

とにかく売り方を変えて、お客さんが感じる価値を上げること。

これがパッケージの改良であり、商品の値段を上げても良い時です。

 

必要とされすぎていて、予約が埋まっている

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必要とされすぎていて予約が埋まっている時は、サービスの価格を上げても良いときです。

これは時給で働くコンサルタントや美容師をイメージすると分かりやすいです。

 

「他の人から必要とされすぎていて、もうこれ以上働けません!」

という時は、お客さんも納得してサービス価格の上昇を受け入れてくれるはずです。

※私もこの戦略を将来的には取るつもりです。

 

自身の持っているスキルの向上

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自分のスキルが向上した時は、価格を上げても良いときです。

スキルの向上を証明するものとしては、以下のようなものがあります。

 

スキルの向上を示す代表的な3つのもの

  1. 何らかの資格
  2. 何かのコンテストでの入賞
  3. お客様からの推薦の声の蓄積

 

私が一番好きなのは「3.お客様からの推薦の声の蓄積」です。

次点で好きなのは「2.何かのコンテストでの入賞」です。

資格は他人のビジネスに利用されているだけなので、ハッキリ言って嫌いです。

 

物販における価格上昇の3つのタイミング

以上のビジネスにおける価格上昇の3つのタイミングはご理解いただけたと思います。

ここからは「物販における」価格上昇の3つのタイミングを紹介します。

 

私のこれまでのヤフーショッピングと楽天での物販の経験からすれば、物販における価格上昇のタイミングは以下の3つが代表的です。

物販における価格上昇の3つのタイミング

  1. 高級感のあるパッケージにした時
  2. 商品レビューの獲得
  3. ランキングの入賞

 

それぞれについて詳しく見てみましょう。

 

高級感のあるパッケージにした時

例えばあなたが財布を販売していたとします。

その財布を単なる透明なビニール袋で梱包して売る時か、キレイな黒い化粧箱に入れて販売した時。

どちらの方が高く販売できるでしょうか?

 

答えは簡単で、キレイな黒い化粧箱に入れて販売した時です。

商品の善し悪しは基本的に、見た目か金額で判断されます。

 

「高級感のある見た目をしていれば、それだけ高い商品だ」と人は思います。

「金額が高ければ高いほど、それだけ良い商品だ」と人は思います。

だから単純にパッケージを高級感にあるものにするだけでも、商品は高く売れるのです。

 

高級感のあるパッケージにするのは初めは難しいことですが、物販を続けて半年もすればできるようになります。

 

商品レビューの獲得

商品レビューを獲得できた時も、商品の値段を上げる時です。

メルカリもヤフーショッピングも楽天も、評価経済の側面があります。

つまり良い評価を獲得している人が、お客さんから信用され、その信頼に応じたお金を受け取ることができるのです。

 

もっと簡単に言うと、

「この商品は他の店と比べて500円高いけど、レビューが圧倒的に多いな。だったら500円高いこっちの店でいいかな。」

となるということです。

 

商品レビュー数の目安は最低5個だと思ってください。

レビュー数の上限はありません。

 

もしあなたが以下の商品ページのようなレビュー数を獲得することができれば、あなたは一生お金に困ることはないでしょう。

 

また商品レビューだけでなく雑誌掲載なども、商品の価格を上げる根拠になります。

 

ランキングの獲得

ランキングの獲得は商品の価格を上げるきっかけになります。

いわゆる「〇〇冠獲得!」というものです。

 

もしあなたが力を入れている商品が何らかのランキングに入賞したのであれば、その入賞をしっかりと記録しておいてください。

最終的に「100冠獲得!」クラスまで行けば、もうお金に困ることはありません。

以下の商品ページのように。

 

商品の価格はいつ上げればいい?商品の価格を上げる3つの時のまとめ

一般的な商品やサービスの価格を上げる時は、以下の3つ。

※それぞれの詳しい内容を見たい方は、リンクをクリックしてください。

 

物販における価格上昇のタイミングは、以下の3つが代表的。

※それぞれの詳しい内容を見たい方は、リンクをクリックしてください。

 

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  • この記事を書いた人

しょち先生

物販で高利益なビジネスを実現するマーケティング&独立副業コーチ。21歳で物販ビジネスをはじめ、物販・ネットコンサルタントとして独立。副業から独立を目指す社会人を多数指導し、現在は高利益なビジネスを生み出すマーケティングの総合支援、副業支援を行う。ちなみに金沢大学の医大生。

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